尽管全球存在不确定性，但仍有“增长空间”

2019年3月6日，首次在中东阿联酋迪拜举办的高空作业平台联盟(IPAF)年度峰会上，几位重要的发言人分别阐述了，尽管存在全球不确定性和经济可能放缓的大环境，但预计高空作业行业将拥有健康的未来。

在峰会上午的会议期间, Murray Pollok 先生, 作为国际租赁新闻总编辑,介绍了2019年即将出版的IPAF全球高空作业行业租赁市场报告的一些初步调查结果。他概述道：在美国，建筑业表现强劲但相对来说GDP增长疲软; 在2019 - 21年这个期间欧洲建筑业预计增长2％左右，增速放缓; 然而，在中东建筑业正在恢复和加强。

他补充说，全球设备销售量预计将保持在或高于其历史峰值。欧洲同样强劲但低于2007年的峰值，“这可能不是一件坏事”。他继续补充说，北美设备销售强劲且仍在增长，但预测有点“看涨”。在中国，我们正看到强劲的设备销售增长，尽管明显低于2010年左右的政策刺激期，但这看起来“健康和可持续”，并且与政府刺激措施时的情况相比，更少受制于经济衰退。

Murray Pollok先生总结说，租金的增长速度超过了国内生产总值和建筑市场的全面增长，并补充道，即使在北美等成熟市场，租赁渗透率仍在继续增长，该数据来自于美国租赁协会（ARA）。在美国建筑业中使用的所有设备中一半以上是租用的，无论在欧洲还是在美国，大趋势都是共享经济。

他说，在欧洲，可持续性发展和环境问题尤其重要。他指出，欧洲租赁协会（ERA）正在利用这一共享经济的趋势对租赁业进行调查，以证明租赁这种业态为减少公司碳足迹做出的贡献。

总而言之，他说：“这一切都意味着对于制造商而言，这是一个非常活跃的时期。我们预测目前的投资水平会向前延续五年，这部分是缘于蓬勃发展的替代市场。中国当然正在蓬勃发展，但有些参与者在投资策略方面保持谨慎，因为他们预测有些对未来的展望稍稍过度膨胀。“

IPAF每年与DuckerFrontier合作制作自己独家的全球租赁市场报告。对2018年研究数据的预览显示，欧洲市场可能会看到平均增长率维持在6％左右。他说参与调查的南欧国家增长率高达10％;德国，法国，意大利和荷兰增长率大约5-10％，北欧国家由于价格压力仅显示温和增长，英国因为脱欧的不确定性持续存在经济增长放缓至1-2％。美国总的租赁设备数量增长率约为7％，收入增长率为10％，预计2019 - 2020年的增长率维持上述水平，或将出现不确定性。

土耳其租赁公司Rent Rise总经理Erhan Acar先生,加入了一个有趣的地理聚焦点：他谈到了土耳其新法规对运用MEWPs进行高空作业提升健康和安全意识的积极影响，而且这样的影响已经惠及到邻国。Erhan Acar先生谈到，提高生产力和强调营销租赁模式，使得MEWPs的租赁市场同比增长强劲。他补充说，土耳其也是向邻国投资的重要平台，尤其是欧亚大陆和北非。不确定性就是邻国叙利亚和伊拉克的政治不稳定仍然会拖累国际投资。

他表示，虽然新规定应该重振投资并且带来未来五年预计20%的增长率，但是租赁设备规模已经增长，目前已经趋于稳定。根据IPAF / DuckerFrontier租赁报告中的方法比较土耳其MEWP设备总数与人口的比率，我们会有这样一个“市场增长潜力的良好指标”，他说。

土耳其的MEWPs利用率相对较高，典型的设备类型是电动剪叉式升降机，但他预测未来几年将有一定比例的臂架式升降机补充进来。大型项目也在推动租赁和培训需求，包括伊斯坦布尔的新机场（此项目于2018年获得IAPA的相关奖项），Socar Star炼油厂和Akkuyu核电站。

土耳其建筑公司和设备租赁公司目前在格鲁吉亚，哈萨克斯坦，伊拉克北部，阿富汗以及远至巴拉圭这样的地方开展业务，这些是他预计将来继续会发生的事情。在说服土耳其政府官员接受诸如IPAF操作员课程等认证培训方面遇到了一些困难，但土耳其租赁协会正在对此提出挑战，他说，近年来土耳其成功取得的少量IPAF PAL卡，数量虽小但是现在“相当重要”的并且将会上升。

Zeppelin Rentals的执行董事和首席运营官Peter Schrader先生，从一个在高空作业行业更成熟的市场中长期经营租赁业务的视角出发，谈到了他的公司如何通过设备租赁发展壮大,特别是自20世纪50年代以来，经过多年努力成为德国卡特彼勒的主要经销商。

他说，在过去的15年里，Zeppelin Rentals 租赁公司已经逐渐远离建筑业这一从前的主导性服务业，以创造一种更具可持续性和平衡的商业模式，这种模式具有额外的弹性，特别是在2008年经济衰退期间。新的服务项目包括规划，场地准备，土方搬运，安装和调试以及现场解决方案，上述这些现在是租赁服务的关键部分，核心市场包括基础设施，工业，物流，公共维护和大型推广活动。

他指出，这种多样化带来了巨大的交叉销售机会，尽管他承认德国“少数真正的跨国公司”的市场细分确实给他们提供了发展空间而与此同时，其他市场（如英国或美国）则不具备这样的市场细分。他总结道，虽然目前MEWPs占整个公司机队的一小部分，但Zeppelin租赁公司计划投资于MEWPs。“成为一名真正的全才;这很重要！“

下午的小组讨论还谈到了市场发展，这次是关于阿联酋及其周边更广泛的地区，并考虑如何利用数字技术来装备未来的租赁站点。讨论议题还包括了中东市场是否真的准备好采用这种方法。

David King先生, Manlift集团董事总经理表示: “Manlift一直使用精益技术使得公司更智能化，更安全地工作，同时也在寻找包括远程信息处理和新电源在内的新技术 - 参加迪拜Manlift租赁现场访问的人将会看到一些实际运用中的未来举措。“

Alexis Potter先生,Rapid Access租赁公司阿联酋和阿曼区域总监以及该公司 中东及国际销售总监补充说: “Expo2020提供了如此巨大的机会。与航空航天这样的客户合作已经教会了我们很多关于远程信息处理的技术，防止未经授权的进入以及其他类似技术的事情。

他还引用了“精益技术”，并提到客户要求提供不同的机器电源，“导致更多的交易型业务，但始终保持安全性处于最前列”。他声称，阿联酋的MEWPs租赁市场“已准备好迎接2020年及以后的岁月”。

Nick Selley先生,AFI-Uplift集团业务发展总监对该声明略有质疑: “阿联酋市场是否已经成熟？我认为该市场没有完全成熟。那些可以提高安全性的其他技术呢？使用二级防护，但它是否应该强制执行？市场是否已为远程信息处理等技术做好准备;该技术是否具备商业价值？远程信息处理技术源地在英国，我们会在这里使用它，但我不确定市场是否已经为它做好了充分准备。“

Dean Jones先生, AJI重型设备租赁公司总经理反驳道: “作为这个圆桌会议群组中最年轻的租赁企业，我们只使用全新的设备，我们从2016年开始就使用二级防护，远程信息处理技术等。我们也只是在阿联酋开展业务，仅有一个租赁站点，拥有大概400台设备，因此我们希望能够提供与众不同的服务视角。

“我们的客户正在推动安全性;这一情况在五年内发生了巨大的变化，我们需要确保设备安全，合规，具有二级防护功能，并且使用它的所有人都接受过IPAF培训。“

随后，在回答观众席中某制造商提出的问题时，他补充说：“我们看到迪拜正在成为一个更加完整的城市，所以重点是从建筑，柴油驱动的臂架式设备转向维护型和装修工作的设备，所以我们将会看到电动剪叉式升降机的需求真正大幅增加。“